Mô tả công việc

Quản lý kinh doanh & đội ngũ Sales

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh và chiến lược phát triển doanh số theo từng ngành hàng.
• Thiết lập KPI, theo dõi và đánh giá hiệu quả kinh doanh của đội ngũ Sales.
• Phân bổ khách hàng, thị trường và mục tiêu doanh số cho Sales team.
• Coaching và hỗ trợ Sales trong việc tiếp cận khách hàng, phát triển cơ hội và xử lý các deal quan trọng.

Phát triển khách hàng & Key Account

• Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới trong ngành Food & Beverage / Food Ingredients.
• Tập trung phát triển khách hàng thuộc các ngành Meat Processing, Dairy, Coffee và related food manufacturing.
• Xây dựng quan hệ với các decision makers như Purchasing, R&D, QA, Production và Management.
• Quản lý key accounts, đàm phán giá, điều kiện thương mại, hợp đồng và các điều khoản kinh doanh.

Quản lý sản phẩm & báo cáo kinh doanh

• Phối hợp với Product/R&D/Technical team để lựa chọn và phát triển sản phẩm phù hợp nhu cầu khách hàng.
• Theo dõi pipeline, forecast doanh số, gross profit và tỷ lệ conversion.
• Phân tích thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành.
• Báo cáo định kỳ về kết quả kinh doanh, tình hình khách hàng và kế hoạch phát triển thị trường cho CEO.

Yêu cầu công việc

Học vấn & Kinh nghiệm

• Tốt nghiệp Đại học; ưu tiên chuyên ngành Business, Food Technology, Food Science hoặc ngành liên quan.
• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm Sales trong ngành Food Ingredients / Food & Beverage; ưu tiên có kinh nghiệm Meat Processing, Dairy hoặc Coffee.

Kỹ năng & Năng lực

• Có kinh nghiệm quản lý Sales team hoặc từng giữ vai trò Senior Sales / Sales Supervisor / Sales Manager.
• Có track record phát triển khách hàng mới và tăng trưởng doanh số.
• Có kỹ năng B2B Sales, Key Account Management, Business Development, đàm phán và xây dựng quan hệ khách hàng.
• Có khả năng xây dựng sales pipeline, forecast và kế hoạch phát triển thị trường.

Ngoại ngữ / Yêu cầu khác

• Tiếng Anh giao tiếp tốt, có khả năng làm việc với khách hàng và đối tác nước ngoài.
• Có network với khách hàng/nhà máy sản xuất thực phẩm là lợi thế.
• Báo cáo trực tiếp cho CEO.

Tố chất & Thái độ

• Chủ động, quyết đoán và có khả năng làm việc độc lập.
• Định hướng doanh số, lợi nhuận và phát triển thị trường.
• Có tư duy khách hàng, khả năng phối hợp tốt với các bộ phận liên quan.
• Phù hợp với môi trường kinh doanh B2B ngành Food Ingredients.