Mô tả công việc

1. Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh – kỹ thuật
• Xây dựng cơ cấu đội ngũ (sales/technical sales) phù hợp chiến lược ngành hàng ngọt - mặn.
• Giao KPI, theo dõi tiến độ, đánh giá hiệu quả làm việc định kỳ.
• Đồng hành cùng nhân viên trong các dự án quan trọng, hỗ trợ xử lý kỹ thuật và đàm phán ở
các khách hàng key.
• Xây dựng văn hóa làm việc chủ động, tinh thần hợp tác giữa Sales - R&D

2. Quản lý và định hướng kỹ thuật sản phẩm
• Xây dựng chiến lược phát triển danh mục sản phẩm theo từng ngành hàng (đồ uống, sữa, cà
phê, bake, mì, meat processing, chà bông, gia vị, nước chấm - nước sốt).
• Định hướng kỹ thuật, phê duyệt giải pháp ứng dụng trước khi triển khai cho khách hàng.
• Làm việc với R&D, QA và nhà cung cấp để thử nghiệm mẫu, phát triển công thức mới, cải
tiến ứng dụng.

3. Phát triển khách hàng và thị trường
• Lập kế hoạch mở rộng thị trường
• Xây dựng chiến lược phát triển khách hàng key & khách hàng mục tiêu mới.
• Duy trì quan hệ với khách hàng chiến lược, xử lý các vấn đề kỹ thuật hoặc thương mại ở cấp
độ Manager.

4. Phân tích & báo cáo
• Theo dõi xu hướng thị trường, phân tích đối thủ, đề xuất chiến lược sản phẩm/ngành phù
hợp.
• Báo cáo định kỳ: doanh số, hiệu quả đội ngũ, kế hoạch kinh doanh.

5. Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của Giám đốc kinh doanh

Yêu cầu công việc

1 Giới tính / Độ tuổi / Sức khỏe 30-45

2 Trình độ học vấn / chuyên môn: Đại học chuyên ngành Công nghệ Thực phẩm, Hóa Thực Phẩm hoặc liên quan.

3 Trình độ ngoại ngữ / tin học Tiếng anh

4 Kinh nghiệm

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm Technical Sales, trong đó có kinh
• nghiệm quản lý hoặc lead sản phẩm/khách hàng.
• Am hiểu sâu nguyên liệu
• Kỹ năng giao tiếp, tư vấn kỹ thuật, đàm phán tốt, chủ động, có khả
• năng ra quyết định và dẫn dắt hướng giải pháp.

5 Các yêu cầu khác

• Kỹ năng xây dựng và quản lý mối quan hệ khách hàng chiến lược.
• Kỹ năng đàm phán, thuyết phục và giải quyết vấn đề chuyên
• nghiệp.
• Kỹ năng phân tích thị trường, lập kế hoạch kinh doanh và quản lý
• danh mục sản phẩm

6 Ưu tiên Ưu tiên ứng viên từng làm R&D Manager