Mô tả công việc

Hoạch định và triển khai chiến lược kinh doanh:

• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh ngắn hạn và dài hạn.
• Nghiên cứu thị trường, phân tích nhu cầu khách hàng, xu hướng ngành và đối thủ cạnh tranh.
• Định hướng và phát triển sản phẩm/dịch vụ, đặc biệt trong lĩnh vực thiết bị điện, tủ điện, trạm biến áp và giải pháp tiết kiệm năng lượng.
• Xây dựng và tối ưu chính sách giá, chương trình bán hàng và chiến lược tiếp cận khách hàng.

Phát triển khách hàng & thị trường:

• Xây dựng và mở rộng mạng lưới khách hàng (chủ đầu tư, nhà thầu cơ điện, khu công nghiệp, nhà máy sản xuất, doanh nghiệp trong ngành điện công nghiệp).
• Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện tại.
• Phối hợp với bộ phận kỹ thuật để tư vấn giải pháp cho từng dự án.
• Tổ chức các hoạt động marketing, hội thảo, triển lãm.

Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh:

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh.
• Xây dựng cơ chế đánh giá hiệu suất (KPIs), chính sách khen thưởng và lộ trình phát triển nghề nghiệp.
• Hướng dẫn, giám sát và hỗ trợ đội ngũ kinh doanh.
• Tạo động lực và duy trì văn hóa làm việc.

Quản lý quy trình kinh doanh & báo cáo:

• Xây dựng và tối ưu quy trình bán hàng (tư vấn, báo giá, ký hợp đồng, triển khai dự án, chăm sóc khách hàng).
• Giám sát việc thực hiện hợp đồng.
• Phối hợp với bộ phận kế toán, tài chính để theo dõi công nợ.
• Báo cáo định kỳ về tình hình kinh doanh.

Yêu cầu công việc

Trình độ & Kinh nghiệm:

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Điện, Tự động hóa hoặc các lĩnh vực liên quan.
• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh thiết bị điện, tủ điện, trạm biến áp hoặc giải pháp tiết kiệm năng lượng.
• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh, có kinh nghiệm điều hành đội ngũ từ 5-10 nhân sự.
• Hiểu biết về thị trường thiết bị điện, hệ thống điện công nghiệp và các quy định liên quan.

Kỹ năng & Phẩm chất cá nhân:

• Kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội ngũ.
• Kỹ năng đàm phán, thương lượng.
• Tư duy kinh doanh nhạy bén.
• Khả năng làm việc dưới áp lực cao.
• Tinh thần trách nhiệm cao, cam kết và chủ động.
• Định hướng làm việc lâu dài và gắn kết.