Mô tả công việc

Phối hợp xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng

• Xác định mục tiêu doanh thu và thiết lập chiến lược bán hàng cho từng thị trường quốc tế
• Phát triển kế hoạch quảng bá và các chiến dịch tiếp cận nhằm gia tăng thị phần tại thị trường quốc tế
• Tìm kiếm và khai thác các cơ hội kinh doanh mới, xây dựng quan hệ với khách hàng tiềm năng và đối tác chiến lược

Xác định các cơ hội kinh doanh mới

• Thực hiện nghiên cứu sâu về nhu cầu và xu hướng tại các thị trường tiềm năng
• Phân tích chiến lược và hoạt động của đối thủ cạnh tranh tại các thị trường mục tiêu
• Tìm kiếm và xác định các khách hàng tiềm năng tại thị trường mới

Xây dựng và duy trì mối quan hệ khách hàng

• Thực hiện chương trình khách hàng thân thiết và các chính sách hỗ trợ sau bán hàng
• Triển khai các hoạt động chăm sóc khách hàng định kỳ và xử lý phản hồi khách hàng nhanh chóng
• Xây dựng chiến lược khuyến khích khách hàng giới thiệu và đề xuất dịch vụ

Đàm phán hợp đồng và chốt giao dịch

• Chuẩn bị tài liệu và điều kiện hợp đồng đáp ứng nhu cầu của khách hàng
• Đàm phán các điều khoản hợp đồng và chốt giao dịch
• Tối ưu hóa quy trình đàm phán để rút ngắn chu kỳ bán hàng

Cung cấp thông tin phản hồi và thông tin thị trường

• Thu thập và báo cáo các thông tin thị trường định kỳ
• Phân tích và dự báo xu hướng thị trường
• Cung cấp thông tin thị trường cho các bộ phận liên quan để điều chỉnh chiến lược

Tiến hành nghiên cứu và phân tích thị trường

• Thu thập dữ liệu từ các nguồn thị trường và đối thủ cạnh tranh
• Phân tích dữ liệu và đưa ra các khuyến nghị về cơ hội và rủi ro thị trường
• Dự đoán xu hướng và biến động thị trường để chuẩn bị kế hoạch kinh doanh phù hợp

Phát triển và cung cấp các bài thuyết trình và đề xuất bán hàng

• Thiết kế và phát triển tài liệu thuyết trình bán hàng phù hợp với từng nhóm khách hàng
• Thuyết trình và trình bày các đề xuất bán hàng cho khách hàng tiềm năng
• Thu thập phản hồi từ khách hàng sau khi thuyết trình và điều chỉnh đề xuất

Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các đối tác, nhà phân phối

• Tìm kiếm và đánh giá các đối tác và nhà phân phối tiềm năng
• Phát triển các chiến lược hợp tác với đối tác để gia tăng doanh thu bán hàng
• Thúc đẩy sự hợp tác hiệu quả với các đối tác để mở rộng mạng lưới kinh doanh

Quản lý quy trình bán hàng và dự báo

• Phân tích dữ liệu bán hàng để đưa ra dự báo doanh thu
• Giám sát quy trình bán hàng và tối ưu hóa để tăng tỷ lệ chuyển đổi
• Điều chỉnh chiến lược bán hàng dựa trên những thay đổi và biến động trong thị trường

Báo cáo hoạt động kinh doanh và kết quả bán hàng

• Tổng hợp hiệu quả bán hàng và hoạt động thị trường
• Trình bày và truyền đạt các thông tin, phân tích phức tạp về bán hàng cho lãnh đạo
• Đánh giá tác động của các hoạt động bán hàng đối với sự tăng trưởng doanh thu và hiệu suất chung

Quản lý đội nhóm

• Lãnh đạo và hướng dẫn đội ngũ bán hàng đạt được mục tiêu doanh số.
• Đào tạo, đánh giá và phát triển năng lực cho nhân viên

Yêu cầu công việc

• Trình độ: Đại học trở lên, chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
• Ít nhất 2 năm kinh nghiệm vị trí tương đương, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành thực phẩm hoặc FMCG.
• Có kinh nghiệm quản lý đội nhóm.
• Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng quốc tế.
• Sử dụng tiếng anh tốt trong công việc