f

Một hình thức tiếp thị trực tiếp nhằm xây dựng mối quan hệ giữa doanh nghiệp và khách hàng. Below the line là cụm từ không còn quá xa lạ đối với bất kì marketer nào. Tuy nhiên, đối với các bạn "newbie" vẫn chưa có khái niệm nào rõ ràng về BTL, HR1JOBs sẽ cùng các bạn tìm hiểu qua bài viết này nhé! 

1. Below the line là gì?

Below the line là một chiến lược quảng cáo, nơi các sản phẩm được quảng bá trên các phương tiện truyền thông ngoài các phương thức truyền thống như phát thanh, truyền hình, bảng quảng cáo, in ấn và phim chính thống. 

Các phương thức tiếp thị này có xu hướng ít tốn kém hơn và tập trung hơn so với các tiếp thị trên vạch. Bạn có thể nhận biết về hoạt động Below The Line qua một số tiêu chí sau: 

- Các hoạt động chính: Hoạt động tại các kênh phân phối tác động trực tiếp tới người mua hàng (dán biểu ngữ, áp phích, POSM: phát tờ rơi, phát mẫu thử, chương trình ưu đãi…), các hoạt động digital marketing nhắm trực tiếp tới đối tượng mục tiêu (Search Engine Marketing, Social Media Marketing…)

- Đối tượng: BTL nhắm tới nhóm khách hàng mục tiêu của thương hiệu – những người có tiềm năng mua hàng cao.  

- Cách đo lường hiệu quả: BTL có thể đo lường được chính xác tỉ lệ chuyển đổi trong thời gian thực hiện chiến dịch. Ví dụ như đối với hoạt động Digital Marketing, cách chỉ số hiệu quả sẽ là: Số lượng người truy cập trang web, tương tác (engagement), tỉ lệ click (click-through rate), tỉ lệ chuyển đổi (conversion), chi phí trên mỗi lượt click (Cost per Click)…

2. Ưu điểm của Below the line

• Chi phí thấp hơn được cho là lợi thế lớn nhất của quảng cáo Below The Line. Trong khi quảng cáo trên truyền hình và đài phát thanh có xu hướng đắt đỏ, thì việc gửi thư trực tiếp và tiếp thị qua công cụ tìm kiếm lại tiết kiệm hơn nhiều. Và các phương pháp Below the Line có thể rẻ hơn và dễ dàng mở rộng hoặc thu nhỏ.
• Below The Line thúc đẩy mức độ tương tác của khách hàng cao hơn, điều này rất quan trọng trong bối cảnh kinh doanh hiện đại ngày nay. Trong khi các phương pháp Above the Line là lý tưởng để truyền bá nhận thức chung về thương hiệu, thì các chiến thuật Below The Line lại thích hợp hơn để thúc đẩy các mối quan hệ có ý nghĩa hơn với khách hàng tiềm năng.
• Tiếp thị dưới vạch thúc đẩy sự trung thành của khách hàng vượt trội, điều rất quan trọng trong bối cảnh kinh doanh hiện đại. 

Xem thêm: ABOVE THE LINE MARKETING LÀ GÌ? ỨNG DỤNG NHƯ THẾ NÀO?

3. Below the line so với Above the line

Xem thêm: Việc làm Marketing tại đây!

Nguồn tham khảo: https://wewin.com.vn/blog/below-the-line-la-gi-uu-diem-va-cac-hoat-dong-pho-bien