Tìm bài viết phù hợp

BELOW THE LINE (BTL) LÀ GÌ? ỨNG DỤNG CỦA BELOW THE LINE?

12/01/23 09:18

f

Một hình thức tiếp thị trực tiếp nhằm xây dựng mối quan hệ giữa doanh nghiệp và khách hàng. Below the line là cụm từ không còn quá xa lạ đối với bất kì marketer nào. Tuy nhiên, đối với các bạn "newbie" vẫn chưa có khái niệm nào rõ ràng về BTL, HR1JOBs sẽ cùng các bạn tìm hiểu qua bài viết này nhé! 

1. Below the line là gì?

Below the line là một chiến lược quảng cáo, nơi các sản phẩm được quảng bá trên các phương tiện truyền thông ngoài các phương thức truyền thống như phát thanh, truyền hình, bảng quảng cáo, in ấn và phim chính thống. 

Các phương thức tiếp thị này có xu hướng ít tốn kém hơn và tập trung hơn so với các tiếp thị trên vạch. Bạn có thể nhận biết về hoạt động Below The Line qua một số tiêu chí sau: 

- Các hoạt động chính: Hoạt động tại các kênh phân phối tác động trực tiếp tới người mua hàng (dán biểu ngữ, áp phích, POSM: phát tờ rơi, phát mẫu thử, chương trình ưu đãi…), các hoạt động digital marketing nhắm trực tiếp tới đối tượng mục tiêu (Search Engine Marketing, Social Media Marketing…)

- Đối tượng: BTL nhắm tới nhóm khách hàng mục tiêu của thương hiệu – những người có tiềm năng mua hàng cao.  

- Cách đo lường hiệu quả: BTL có thể đo lường được chính xác tỉ lệ chuyển đổi trong thời gian thực hiện chiến dịch. Ví dụ như đối với hoạt động Digital Marketing, cách chỉ số hiệu quả sẽ là: Số lượng người truy cập trang web, tương tác (engagement), tỉ lệ click (click-through rate), tỉ lệ chuyển đổi (conversion), chi phí trên mỗi lượt click (Cost per Click)…

2. Ưu điểm của Below the line

  • Chi phí thấp hơn được cho là lợi thế lớn nhất của quảng cáo Below The Line. Trong khi quảng cáo trên truyền hình và đài phát thanh có xu hướng đắt đỏ, thì việc gửi thư trực tiếp và tiếp thị qua công cụ tìm kiếm lại tiết kiệm hơn nhiều. Và các phương pháp Below the Line có thể rẻ hơn và dễ dàng mở rộng hoặc thu nhỏ.
  • Below The Line thúc đẩy mức độ tương tác của khách hàng cao hơn, điều này rất quan trọng trong bối cảnh kinh doanh hiện đại ngày nay. Trong khi các phương pháp Above the Line là lý tưởng để truyền bá nhận thức chung về thương hiệu, thì các chiến thuật Below The Line lại thích hợp hơn để thúc đẩy các mối quan hệ có ý nghĩa hơn với khách hàng tiềm năng.
  • Tiếp thị dưới vạch thúc đẩy sự trung thành của khách hàng vượt trội, điều rất quan trọng trong bối cảnh kinh doanh hiện đại. 

Xem thêm: ABOVE THE LINE MARKETING LÀ GÌ? ỨNG DỤNG NHƯ THẾ NÀO?

3. Below the line so với Above the line

 

Above The Line (ATL)

Below The Line (BTL)

Đối tượng

Tổng thể nhóm khách hàng mục tiêu.

ATL có thể tiếp cận cùng lúc số đông người tiêu dùng mục tiêu

(ví dụ một spot quảng cáo trên đài truyền hình có thể được hang triệu người xem trong cùng một thời điểm).

Nhóm người tiêu dùng mục tiêu ở phạm vi nhỏ hẹp hơn tổng thể nhóm tiêu dung mục tiêu

(VD: tương tác với nhóm trẻ yêu nhạc, hoặc yêu nhạc hip-hop là một nhóm tiêu dùng mục tiêu nhỏ hơn trong tổng thể nhóm tiêu dùng là giới trẻ nói chung).

Mục Đích

Xây dựng hệ thống nhận diện và khuếch trương thương hiệu thông qua việc tạo ra những giá trị cảm tính về chủ đề và tính cách của thương hiệu.

Củng cố lòng trung thành của khách hàng, bằng việc tạo ra cảm hứng và niềm tin cho người tiêu dung, thúc đẩy họ tìm hiểu và sử dụng sản phẩm.

Tính tương tác

  • Rất thấp
  • Thông tin về thương hiệu mang tính một chiều (từ doanh nghiệp đến người tiêu dùng).
  • Khá cao
  • Thông tin đa chiều mang tính kết nối và tạo sự tương tác giữa marketer với khách hàng cá nhân.

Đo lường độ hiệu quả

Qua các kênh truyền thống như tivi, radio, báo, tạp chí… có thể đo lường được tương đối chính xác về hiệu quả của quảng cáo. Tuy nhiên, một số dạng truyền thông khác rất khó để xác định như quảng cáo ngoài trời, OOH…

Đo lường được tương đối đầy đủ và chính xác. Ví dụ số mẫu được phát, chương trình tài trợ hoặc một event đã có bao nhiêu người tham dự, tình cảm yệu ghét đối với hoạt động đó như thế nào?

Hoạt động

Gắn với các phương tiện truyền thông.

Ít sử dụng phương tiện truyền thông

Xem thêm: Việc làm Marketing tại đây!

Nguồn tham khảo: https://wewin.com.vn/blog/below-the-line-la-gi-uu-diem-va-cac-hoat-dong-pho-bien

HR1 JOBS- NỀN TẢNG TUYỂN DỤNG TRỰC TUYẾN TẠI VIỆT NAM

Tìm việc và tuyển dụng

Tìm việc và tuyển dụng ngành IT HR1Tech.com

Phát triển sự nghiệp

Xem tất cả
4 Mẹo “Chống Trượt” Khi Rải CV Mà Gen Z Nên Biết

Để tăng cơ hội tìm được việc làm, rải CV là cách phổ biến nhất. Nhưng không phải ai cũng biết cách rải CV sao cho hiệu quả.

4 Bí Quyết Xây Dựng Thói Quen Cho Sự Nghiệp Bứt Phá

Bạn có bao giờ tự hỏi tại sao những người thành công lại luôn đạt được kết quả phi thường? Bí mật nằm ở việc họ đã xây dựng thói quen...

Bạn Đã Biết “Quản Trị Sếp” Đúng Cách?

Bạn đã biết cách để “quản trị sếp”? Nghe có vẻ lạ, nhưng đi làm mà luôn để sếp nhắc nhở, phàn nàn, quản lý mình là vẫn chưa đi làm đúng...

3 Lí Do Nhiều GenZ Đã Làm “Sếp” Dù Còn Rất Trẻ

Hiện nay, việc có nhiều GenZ đã làm “sếp” dù còn rất trẻ đã không còn xa lạ với chúng ta. Cùng tìm hiểu tại sao những bạn ấy có thể làm...

Top 4 Ứng Dụng AI Tương Tự ChatGPT Mà Bạn Nên Thử

ChatGPT là một công cụ ngôn ngữ AI tuyệt vời, nhưng nó không phải là lựa chọn duy nhất. Thế giới AI đang phát triển nhanh chóng, và có...

Lương Tháng 5 Triệu, Quản Lý Chi Tiêu Sao Cho Đúng?

Điều quan trọng là chúng ta cần nhận thức được tầm quan trọng của việc quản lý chi tiêu và học cách chi tiêu thông minh để có thể sống...