Deal lương sau Tết đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng chứ không chỉ dựa vào may mắn, đặc biệt khi thị trường tuyển dụng bước vào giai đoạn bùng nổ. Theo thống kê, các doanh nghiệp đang ráo riết săn tìm nhân tài với mức tăng trưởng nhu cầu nhân sự lên đến 30%, tạo ra lợi thế lớn cho người tìm việc. Tuy nhiên, rào cản lớn nhất lại nằm ở chính tâm lý e ngại và nỗi sợ mất cơ hội của ứng viên. Một cuộc đàm phán thành công không chỉ mang lại lợi ích tài chính mà còn là lời khẳng định đanh thép về năng lực của bạn. Dưới đây là những công cụ tư duy giúp bạn phá bỏ sự thụ động và làm chủ nghệ thuật đàm phán trong mùa tuyển dụng 2026.

Bước 1: Nghiên Cứu Thị Trường Và Định Giá Năng Lực

Trước khi bước vào phòng phỏng vấn, bạn cần có trong tay những con số biết nói. Đàm phán dựa trên cảm tính là con đường ngắn nhất dẫn đến thất bại, trong khi dữ liệu chính là vũ khí sắc bén nhất.

• Tham chiếu báo cáo lương uy tín: Bạn không thể đưa ra mức giá nếu không biết thị trường đang trả bao nhiêu cho vị trí tương đương. Hãy dành thời gian tra cứu các báo cáo lương hàng năm từ các đơn vị tuyển dụng lớn hoặc tham khảo thông tin trên các kênh tìm việc IT và chuyên ngành uy tín. Việc nắm rõ dải lương trung bình giúp bạn thiết lập được mức sàn an toàn và mức trần kỳ vọng, từ đó tự tin đưa ra con số có cơ sở thuyết phục thay vì đoán mò.
• Đánh giá năng lực dựa trên giá trị đóng góp: Đừng chỉ liệt kê số năm kinh nghiệm, hãy tập trung vào những vấn đề bạn đã giải quyết và giá trị bạn mang lại cho công ty cũ. Hãy quy đổi năng lực của mình thành các con số cụ thể như phần trăm doanh thu tăng trưởng, chi phí tiết kiệm được hoặc quy mô dự án đã quản lý. Khi bạn chứng minh được rằng sự hiện diện của bạn là một khoản đầu tư sinh lời chứ không phải chi phí, nhà tuyển dụng sẽ sẵn sàng chi trả mức thù lao xứng đáng để sở hữu năng lực đó.
• Cập nhật bộ kỹ năng xu hướng: Thị trường luôn trả giá cao hơn cho những kỹ năng khan hiếm hoặc đón đầu xu hướng công nghệ. Nếu bạn sở hữu các kỹ năng IT mới như sử dụng trí tuệ nhân tạo, phân tích dữ liệu hay quản trị hệ thống đám mây, hãy coi đây là quân bài chiến lược để nâng giá trị bản thân. Sự khan hiếm của nguồn cung nhân lực chất lượng cao chính là đòn bẩy mạnh mẽ nhất giúp bạn tối đa hóa thu nhập trong các cuộc thương thảo.

Xem thêm: Top 5 Kênh Tìm Kiếm Công Việc IT Hiệu Quả 2026

Bước 2: Chiến Thuật Đàm Phán "Tiến Nhu - Lùi Cương"

Khi đã có con số mục tiêu, cách bạn đưa ra con số đó sẽ quyết định kết quả cuối cùng. Nghệ thuật đàm phán nằm ở sự khéo léo, kiên định nhưng vẫn giữ được thái độ hợp tác.

• Đừng vội nói con số đầu tiên: Nguyên tắc vàng trong đàm phán là người đưa ra con số trước thường gặp bất lợi hơn. Hãy khéo léo chuyển câu hỏi về phía nhà tuyển dụng để tìm hiểu ngân sách của họ cho vị trí này trước, hoặc đưa ra một khoảng lương thay vì một con số cố định. Cách tiếp cận này giúp bạn tránh được tình huống đưa ra mức lương quá thấp so với khả năng chi trả của công ty, đồng thời thể hiện sự linh hoạt và thiện chí thương lượng.
• Tập trung vào tổng thu nhập: Lương cứng hàng tháng chỉ là một phần của bức tranh tài chính. Bạn cần xem xét kỹ lưỡng toàn bộ gói đãi ngộ bao gồm thưởng hiệu quả, lương tháng 13, bảo hiểm sức khỏe cao cấp, phụ cấp đi lại và các chương trình đào tạo. Đôi khi, một công ty có mức lương cứng thấp hơn nhưng lại có văn hóa doanh nghiệp tuyệt vời và lộ trình thăng tiến rõ ràng sẽ mang lại giá trị dài hạn lớn hơn nhiều so với một nơi chỉ trả lương cao nhưng áp lực và rủi ro lớn.
• Sử dụng sự im lặng làm vũ khí: Khi nhận đượ c lời đề nghị, đừng vội vàng đồng ý ngay lập tức dù con số đó đã đạt kỳ vọng. Hãy dành một khoảng lặng ngắn hoặc xin phép suy nghĩ thêm để xem xét lại toàn bộ các điều khoản trong thư mời làm việc. Sự điềm tĩnh này không chỉ giúp bạn tránh được các quyết định bốc đồng mà còn ngầm gửi tín hiệu rằng bạn là người cân nhắc kỹ lưỡng và biết rõ giá trị của mình.

Bước 3: Tránh Những Sai Lầm "Chí Mạng" Khi Deal Lương

Ngay cả những ứng viên giỏi nhất cũng có thể vấp ngã nếu phạm phải những sai lầm cơ bản trong giao tiếp và thái độ.

• Lấy lý do cá nhân để đòi tăng lương: Nhà tuyển dụng trả lương cho năng lực làm việc, không phải cho nhu cầu chi tiêu của bạn. Việc trình bày hoàn cảnh khó khăn, nợ nần hay chi phí sinh hoạt leo thang để xin mức lương cao hơn là một chiến lược sai lầm và thiếu chuyên nghiệp. Thay vào đó, hãy luôn xoay quanh câu chuyện về giá trị bạn đóng góp và lợi ích mà doanh nghiệp sẽ nhận được khi tuyển dụng bạn.
• Thái độ "được ăn cả, ngã về không": Đàm phán là quá trình tìm kiếm điểm chung để hai bên cùng có lợi, không phải là cuộc chiến thắng thua. Việc đưa ra tối hậu thư hoặc giữ thái độ cứng nhắc, kiêu ngạo sẽ chỉ khiến nhà tuyển dụng cảm thấy khó chịu và có thể rút lại lời đề nghị. Hãy giữ thái độ chuyên nghiệp, cầu thị và sẵn sàng lắng nghe những giải pháp thay thế mà phía công ty đưa ra.

Xem thêm: Làm Thế Nào Để Xây Dựng Văn Hóa Doanh Nghiệp Kỷ Nguyên Số?

Nghệ thuật deal lương sau Tết không chỉ nằm ở những con số, mà là sự tổng hòa của quá trình chuẩn bị kỹ lưỡng, thấu hiểu thị trường và kỹ năng giao tiếp khéo léo. Khi bạn biết cách định giá đúng bản thân và tự tin trình bày giá trị đó, bạn không chỉ nhận được mức thu nhập xứng đáng mà còn thiết lập được sự tôn trọng ngay từ ngày đầu gia nhập tổ chức mới.

Tại HR1Jobs, chúng tôi tin rằng mỗi nhân tài đều xứng đáng với một mức đãi ngộ tương xứng với nỗ lực và trí tuệ của mình. Với mạng lưới kết nối rộng khắp và sự thấu hiểu sâu sắc về thị trường lao động, HR1Jobs luôn sẵn sàng đồng hành cùng bạn để tìm kiếm những bến đỗ sự nghiệp lý tưởng, nơi giá trị của bạn được công nhận và phát triển trọn vẹn.