Mô tả công việc

Tìm Kiếm và Xác Định Cơ Hội Kinh Doanh:

• Chịu trách nhiệm chủ đạo trong việc phát triển và mở rộng thị trường cho sản phẩm và dịch vụ SaaS của công ty.
• Tìm kiếm, tiếp cận và xây dựng mối quan hệ với các khách hàng tiềm năng, cung cấp giải pháp SaaS phù hợp với nhu cầu kinh doanh của KH.
• Tiếp cận các doanh nghiệp tiềm năng thông qua các kênh truyền thông xã hội, email, điện thoại và gặp gỡ trực tiếp.
• Nghiên cứu và phân tích thị trường để xác định các cơ hội kinh doanh mới và tiềm năng.
• Xây dựng danh sách liên hệ chiến lược và quản lý hệ thống CRM để theo dõi và quản lý tương tác với khách hàng tiềm năng.

Thuyết Phục và Bán Hàng:

• Thực hiện cuộc gọi bán hàng, thảo luận với khách hàng về sản phẩm và dịch vụ của công ty, và giải đáp mọi thắc mắc của họ.
• Tạo và trình bày các bài thuyết trình và chào giá sản phẩm để thuyết phục khách hàng về giá trị của giải pháp SaaS.
• Theo dõi và theo đuổi các cơ hội bán hàng từ giai đoạn tiếp cận đến việc ký kết hợp đồng.

Xây Dựng Mối Quan Hệ và Duy Trì Mối Liên Hệ:

• Xây dựng mối quan hệ đối tác và liên kết với các công ty, đối tác và cộng đồng trong ngành SaaS.
• Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện tại để đảm bảo hài lòng và sự trung thành.

Theo Dõi và Báo Cáo Kết Quả:

• Theo dõi các chỉ số hiệu suất bán hàng, tiến độ và kết quả của các hoạt động kinh doanh.
• Báo cáo lên các cấp trên về tiến độ, kết quả kinh doanh; nhu cầu, vấn đề, mối quan tâm của khách hàng; hoạt động của đối thủ cạnh tranh và tiềm năng trong việc phát triển kinh doanh sản phẩm/dịch vụ.

Yêu cầu công việc

• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trước đây trong bán hàng, kinh doanh hoặc dịch vụ khách hàng, đặc biệt là trong lĩnh vực SaaS hoặc công nghệ.
• Có khả năng giao tiếp mạnh mẽ và thuyết phục, cả trong việc giao tiếp trực tiếp và qua điện thoại/email.
• Hiểu biết sâu sắc về sản phẩm và dịch vụ SaaS của công ty, cũng như hiểu biết vững về lĩnh vực và ngành công nghệ
• Linh hoạt, sáng tạo trong việc tìm ra các cơ hội kinh doanh mới và sẵn lòng học hỏi và thích ứng với môi trường làm việc đổi mới
• Kỹ năng tổ chức và Quản lý thời gian